Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Potpredsednik prodaje
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo Potpredsednika prodaje koji će igrati ključnu ulogu u razvoju i implementaciji prodajnih strategija koje će doprineti rastu prihoda i tržišnog udela kompanije. Ova pozicija zahteva iskusnog lidera sa dokazanim rezultatima u vođenju prodajnih timova, razvoju poslovanja i ostvarivanju ambicioznih ciljeva. Potpredsednik prodaje će blisko sarađivati sa izvršnim timom kako bi definisao prodajne ciljeve, identifikovao nove prilike na tržištu i obezbedio doslednu realizaciju strategije kroz sve prodajne kanale.
Kandidat mora imati sposobnost da analizira tržišne trendove, identifikuje ključne kupce i razvije dugoročne odnose sa klijentima. Takođe, očekuje se da bude mentor i lider prodajnom timu, obezbeđujući obuke, motivaciju i razvoj zaposlenih. Potpredsednik prodaje će biti odgovoran za postavljanje i praćenje ključnih pokazatelja uspešnosti (KPI), kao i za pripremu izveštaja za izvršni menadžment.
Idealni kandidat ima snažno razumevanje prodajnih procesa, izuzetne komunikacione i pregovaračke veštine, kao i sposobnost da donosi strateške odluke u dinamičnom poslovnom okruženju. Iskustvo u radu sa CRM sistemima, kao i poznavanje digitalnih prodajnih alata, smatra se velikom prednošću.
Ako ste motivisani da vodite visokoefikasan prodajni tim i želite da doprinesete rastu uspešne organizacije, pozivamo vas da se prijavite za ovu izazovnu i nagrađujuću poziciju.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija prodajnih strategija
- Vođenje i mentorisanje prodajnog tima
- Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva i KPI-jeva
- Analiza tržišta i identifikacija novih poslovnih prilika
- Izgradnja i održavanje odnosa sa ključnim klijentima
- Saradnja sa drugim sektorima radi optimizacije prodajnih procesa
- Priprema mesečnih i kvartalnih izveštaja za menadžment
- Upravljanje budžetom prodajnog odeljenja
- Uvođenje i korišćenje CRM i drugih prodajnih alata
- Praćenje konkurencije i tržišnih trendova
Захтеви
Text copied to clipboard!- Diploma iz oblasti ekonomije, menadžmenta ili srodne oblasti
- Minimalno 8 godina iskustva u prodaji, od čega najmanje 3 godine na rukovodećoj poziciji
- Dokazani rezultati u ostvarivanju i prevazilaženju prodajnih ciljeva
- Izuzetne liderske i komunikacione veštine
- Sposobnost strateškog razmišljanja i donošenja odluka
- Iskustvo u radu sa CRM sistemima (npr. Salesforce, HubSpot)
- Poznavanje digitalnih prodajnih alata i tehnika
- Odlično poznavanje tržišta i konkurencije
- Sposobnost rada pod pritiskom i u dinamičnom okruženju
- Odlično znanje engleskog jezika
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koje prodajne strategije ste implementirali u prethodnim ulogama?
- Kako motivišete svoj prodajni tim?
- Koji su vaši najveći profesionalni uspesi u prodaji?
- Kako pristupate analizi tržišta i konkurencije?
- Koje KPI-jeve smatrate ključnim za praćenje prodajnog uspeha?
- Kako rešavate konflikte unutar tima?
- Koje CRM alate ste koristili i kako su vam pomogli?
- Kako balansirate kratkoročne ciljeve sa dugoročnom strategijom?
- Kako pristupate razvoju odnosa sa ključnim klijentima?
- Koje su vaše metode za identifikaciju novih tržišnih prilika?
